转自大胡子看深圳

(相关资料图)

最近深圳楼市的喜报，是深业云海湾给的。

单日揽金超过100亿，开盘当天销售去化900套，去化超过95%。

它提振的不只是楼市的信心，也表明所有人依然愿意用真金白银，为前海、为深圳投票。它鼓舞的也是深圳楼市当下的士气。

我本来不打算说的，因为深业云海湾本来就是限价盘，前海最低价。

从前期的宣传到现在开盘，筹备了至少大半年，我都看广告看烦了，等到最后价格出来还比限价还有折扣。

又舍得下本宣传造势，又舍得打折，前海这个地段摆在这里，这还不好卖谁还能好卖？

结果，选完房的喜报刚出，市场上很快就出现了一些不和谐的声音。

前天刚刚选完房，紧接着就准备维权。

说真的，这事放谁全国哪里都够奇葩的。

看着这个密密麻麻的流程图，不知道云海湾是得罪了谁，对手是眼瞅着打不过就加入内部瓦解吗？

有人说是因为深业云海湾的毛坯送简装是农民房级别的装修，还不如不装。

但是别人家都是“收楼即维权”，还有个别楼盘是还未竣工就有业主起来维权的，这些都可以理解，但是像这样刚买完房就后悔要维权的真的是第一次见。

退一万步来说，云海湾长达大半年的宣传造势，样板间也开放了两个月，时间非常充裕的让大家完全了解。

再不满意完全可以不买，为啥还要去参与摇号买房呢？

这个买入价格还是担心买亏了吗？还是总想占点便宜回来，生怕价格买贵了。

只能说，房价不涨，楼市什么幺蛾子都出来了！

深圳楼市向来，容易被情绪氛围带节奏。

一个项目卖得好，自然能给市场带来不少信心。

比如深业云海湾，确实就是一个会玩弄情绪的高手。

深圳很多楼盘已经不怎么公开在i深圳登记的客户数量了。

因为含金量不高，只要一个手机号就可以完成登记。

但是深业云海湾在i深圳上刚刚开放登记3小时就官宣的海报已经做出来了，说登记人数超过880+。

随后一直不断公布登记人数，24小时登记超过1800+，不断给人营造出来一种很多人要来抢房的感觉。

我有不少学员本来都没有打算买云海湾的，但是就是看着登记的人好多也来凑个热闹登记一把，到最后据说登记人数超过了2500+，一时间深业云海湾好不热闹。

一直到最后冻资的只有1460批，我们不去细究是否有多少水分，

但只要最终目的卖房都卖出去了，不得不说，深业云海湾这次营销是非常成功的。

所以我常常说，楼市的情绪都是被裹挟的。

很多时候就是盲目的从众心理，俗话说的买涨不买跌，好多人都登记了我也去看看咋回事。

但是我们抛开这一层层情绪，用客观的眼睛去看。

为什么深业前海湾卖的好？

深业云海湾的限价9.2万/平本来就已经是前海最低价了。

单价区间约8万-10.5万/㎡，总价区间约900万-1931万/套。

最低单价8万/㎡，总价门槛900万就能拥有一个3房户型。

但是这还不够。

开盘当天“开盘当天成功选房总价立减5万+赠送日立中央空调+减免2年物业费+送2年停车费”组合优惠，还有毛坯价格还能送简装。

连环折扣叠加，最后才成功的把919套卖掉了900套，最后只剩20套了。

价格低，地段好，这就叫抄底。

6月这些新房扎堆入市，但是后面还有120+个新房等待入市，包括现在在售的新房，哪些是值得我们等等，哪些又是只有噱头没有实力的，再跟大家说一下，我们团队在深圳，对即将入市的新房和降价的二手笋盘非常熟悉。

现在我们有专门针对深圳准备买房的粉丝准备了系列课程，什么时候要卖房？区域板块的价值分析？如何用好金融工具，低首付低利率抄底？

另外，我们还可以提供单边服务，结合客户的首付、预算、需求，在全市范围内找到适合你的房源，不限于新房。

其实市场并没有大家想象的那么差，大家也不是都是没钱买房。

只是那个预期没有达到，大家还不会轻易出手。

比如昨晚我的学员找我彻夜长聊，现在他手上有140万现金，但一直在犹豫要不要买房，甚至觉得房地产这几年都要崩了。

我问他，怎么这么突然想着要买房？

他只说了三个字，怕贬值。

这几天深业云海湾选房很热闹，他的心也被拨弄的心痒痒，决定来问问我现在适不适合入手了。

其实我非常理解他这样的心态的，很容易被市场上的情绪带动，又不懂专业的房地产知识，看不懂现在是房地产非常正常的周期性波动。

我们30年的房地产周期，危机大大小小也有很多次了，1992-1993年大危机、2007-2008大危机、2013-2014的小危机、2017-2018的小危机……以及，今时今日的这一次。

每一次危机的确都会让一些持有资产的人在短期内受到损害，像最广为人知的次贷危机，深圳房价跌了3成，局部地区腰斩，的确很严重。

但反过来，如果你在那个时候买入深圳（几乎是任何一处房产），你都可以获得“令人害怕”的回报。

比如大家讲了多次的“名盘”——2009年春节期间1万/平米发售的半岛城邦，拿到2020年至少是10倍的回报（不加杠杆）。

但是只有一部人能看懂这样的周期变化，只有少数人敢于在这时候入手。

和他分析完了一通现在的情况，现在是房地产调整的回调期，的确可以入手，但是你的资金匹配的预算并不相符，而且你的看中的范围很广，有些片区可能是你的预算段内，但并不是能涨的优质资产。

首先，他需要甄别劣质资产，并且需求也不够明确。

他的原计划是打算把这套房出租抵一部分月供，提到一些学位比较好的房子的时候，他又说他不考虑学位，不喜欢学校周围太吵了。

这又犯了买房的大忌，只考虑自己喜欢的。

我说你要考虑的是接你盘的人需要的东西，而不是你需不需要。